冀中装备石煤机企业深化改革出“新招”煤专销售施“新政”

发布时间:2020-08-11 14:43:13 冀中能源

冀中装备石煤机企业

深化改革出“新招”煤专销售施“新政”

冀中装备集团石煤机企业结合发展要求及市场现状,深化改革再出新举措,对实施多年的煤专产品销售政策进行了创新和完善。新政策的核心就是进一步加大“能者多得,多劳多得”力度,成为促进煤专产品市场开发的新引擎。8月7日,该企业组织召开了煤专产品销售政策改革启动大会,标志着企业煤专销售新政策的正式出台实施,为企业改革创新画卷再添浓重一笔。

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石煤机企业煤专销售大包政策已经实行十几年,为石煤机的发展壮大起到了巨大的作用,但随着各种新情况的出现、市场形势的变化,需要进行针对性的改进提升。企业对生产一线、二线、技术研发政策都陆续进行了改革,成立了博士工作站、组建了IT团队,对中层助理进行了开创性的竞聘,一系列政策改革背景下,煤专销售改革刻不容缓。企业领导层以担当有为的魄力、审慎细致的态度,积极推动改革实施,几经征求各方意见,多次研究讨论,最终出台了煤专销售新政策,目的就是要给有本事、有能力的销售人员提供展示平台,优胜劣汰,大幅提高优秀业务人员收入,开拓更大煤专市场。

新政策的导向是把业务人员的收入透明化、公开化,鼓励多劳多得,鼓励开拓新领域、新市场,鼓励销售新产品,鼓励多销配件。明确了企业对煤专部发挥管理职能的要求;强化了对煤专各区域制定公平合理的二次分配办法管理力度;加大了对销售新产品、开辟新市场的奖励力度;进一步明确了鼓励配件销售的政策;增加了每季度进行统一考核兑现的内容;充分明确了销售人员的责权利等。根据新政策,销售人员能清楚自己每笔销售可获得的收益,更加有利于激发销售人员多销多得的工作积极性。

企业要求煤专销售团队要从正面理解新政策的出台实施,提振工作精神状态,规范营销行为,心无旁骛投入到市场开发工作中。要发扬爱岗敬业精神。爱岗就是要勤勉耕耘市场,多跑市场多抓信息。敬业就是要有吃苦耐劳、坚忍不拔的毅力。要勇于开拓,建功立业。用优质订单、销售回款证明自己的能力,享受到政策的“红利”,实现自身的价值。必须恪守职业规范,坚定职业操守。要老老实实做事,规规矩矩做人,遵守国家法律法规和企业规章制度,不能有丝毫逾越。要加强产品常识和业务能力的学习。要学习对标有成就业务人员的营销经验、技巧,学习新产品的技术常识,提升自身的营销技能。要树立大格局,开拓新视野,利用好一切资源和信息,力促销售工作再上台阶,实现自身价值的同时推动企业高质量发展,实现个人价值与企业发展的共赢。

该企业煤专销售团队表示要充分利用好新政策,与技术团队一起,通过自身努力,享受到企业改革的“红利”,共同助力企业迈上高速健康发展的“快车道”。

(冀中装备集团石煤机企业 杨颖敏)