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冀中能源峰峰集团抢抓市场机遇提价增收拓市场

发布时间:2020-11-09 13:58:33 冀中能源

冀中能源峰峰集团抢抓市场机遇提价增收拓市场

冀中能源峰峰集团面对持续疲软多变的煤炭市场,迎难而上,逆势攻坚,通过调结构、强服务、快调运等一系列组合拳,取得显著成效。1至10月份,该集团累计销售商品煤800余万吨,其中10月份完成炼焦煤销售46万吨、动力煤销售33万吨,使各厂矿库存保持低位水平,确保了企业产销平衡。

为实现经济效益最大化,该集团时刻关注市场变化,准确研判市场发展趋势,抢抓10月份市场短暂上行的有利时机,加强与用户沟通,及时掌握用户质量、生产、库存及价格等信息,研究销售策略,果断对用户价格进行调整,并对各种优惠政策进行相应调整,弥补了因炼焦煤产量下降带来的销售收入降低,实现了商品煤销售价格的平稳。同时,该集团充分利用焦煤在线冀中分站网络平台,持续强化“互联网+”煤炭营销模式,抢抓网络及时捕捉市场价格的先机,成功上调价格,10月份累计进行10批次20场次网上竞拍,成交商品煤5.35万吨,实现溢价增收97万元,其中万年原煤4000吨成交价最高为550元/吨,较10月份长协电厂结算价提高166元/吨,煤泥成交价200元/吨,溢价50元/吨。

该集团重点做好长协客户商品煤兑现率,全力稳定大客户需求,保证长协户计划兑现率,目前长协兑现率已完成90%,其中旭阳、华丰、中安集团、韶钢、景焦、峰煤焦化等重点客户都能超额完成长协兑现率,全力确保了整体市场需求的稳定。该集团积极保证重点长协电厂客户采购需求情况下,加大市场动力煤销售量,10月份共销售动力煤33万吨,其中市场煤销售比上月多增加5万余吨,吨煤价格比上月实现上浮。该集团还不断开发新用户,持续优化市场布局,新开发的喷吹煤河北敬业钢铁用户,在9月份采购喷吹煤7500吨基础上,10月份又实现销量8000余吨。烧结煤方面新增营口板材新用户,本月采购烧结煤7000余吨,有效提高了烧结煤市场覆盖面。延续宝钢精煤“海运”销售通道,10月上旬完成运往宝钢客户肥煤一船2万余吨,形成了铁路、公路、海运齐头并举的销售格局。

(峰峰集团  资讯中心 叶淑红、煤炭运销分企业 张琳)


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